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当外贸行业陷入冰点时,如何才能生存?

作者:股票配资界
来源:http://www.60803.net
日期:2020-09-13 15:13
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当外贸行业陷入冰点时,如何才能生存?

  

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外贸行业跌入冰点,如何成为其中的幸存者?

 

  大多数企业注重两种自救方式:一是增加国内销售,二是改用防疫材料。

  安迪在深圳的工厂已经呆了几天了,客户已经催了很多次货了。但是,经过2月份国内疫情的影响,工厂的生产能力刚刚恢复,材料和人力仍然跟不上,因此不可能缩短交货时间。

  “不耽搁就好。现在基本上有大约一个星期的延迟。”安迪是深圳一家外贸企业的供应链领导者。她的公司主要经营电子和汽车零部件产品,这些产品在中国由原始设备制造商生产,然后通过外国运营商直接销售给美国和其他地区的沃尔玛、好市多和其他超市。

  尽管3月份的全球疫情导致大多数线下零售商停止营业,但超市仍正常运营,安迪的公司订单也没有减少。相反,顾客比平时更加焦虑。

  “我们的产品大多是日常用品,如电脑充电器,因为现在欧洲和美国也在家里工作,对这类产品的需求也在增加。”安迪告诉21CBR。

  与安迪的公司相比,大多数国内外贸企业就没那么幸运了。随着全球疫情的蔓延,许多国家采取了严格的防控措施,需求受到抑制。一系列连锁反应传入中国,使得刚刚走出国内疫情阴影的外贸企业再次遭遇冲击。从上游生产端到下游零售端,大多数企业都面临着订单锐减、运费上涨、资金紧张等问题。

  4月14日,中国海关总署发布的数据显示,2020年第一季度,国内货物贸易进出口总额为6.57万亿元,同比下降6.4%;出口3.33万亿元,同比下降11.4%。其中,机电产品出口同比下降11.5%,纺织服装等七大类劳动密集型产品同比下降15.3%。

  外贸企业如何在生死大考验前找到出路?

  1。

  订单急剧下降,运费增加。

  沈力是北京一家外贸企业的业务员。她的公司主要经营逆变器、太阳能电池板、电池等电器产品。有些是她自己的工厂生产的,有些是从浙江和湖南的工厂购买的。产品主要出口布基纳法索、埃及等非洲和中东市场,年销售额达数百万美元。

  今年2月疫情在中国爆发后,由于码头工厂恢复工作的延迟,订单的交付日期受到影响,一些潜在客户选择推迟订单。三月份,情况变得更糟。随着欧美疫情的爆发,该公司几乎没有收到新订单。

  “公司完成现有订单后,很少有新订单。现在顾客所在的国家基本上是封闭的,工厂也是封闭的。即使有些客户在家工作,此时也很少下订单。”沈力表示,与几年前相比,前来咨询的客户数量减少了一半,一些原本希望下单的客户因为疫情而搁浅。“有一位埃及客户每年年初都会订购大约15万美元。在欧美疫情爆发后,该客户的订购计划也暂停了。”。

  订单的严重下降也与购买电器产品的属性有关。沈力的大部分客户属于大型经销商或代理商,他们的购买量很大,所以他们通常通过各种线下展会联系,并在长时间线下沟通后下订单。然而,全球范围内的疫情不适合线下聚集活动,新客户的接入渠道几乎被打破,只能维持部分老客户的业务。

  然而,即使现在有了新的名单,沈丽也不认为她能赚多少钱。随着物流成本的急剧上升,产品成本增加,利润减少。

  她唯一幸运的是,当外贸行业陷入冰点时,如何才能生存?该公司不是一个纯粹的外贸公司,国内销售额约占公司销售额的40%。国内疫情得到控制后,国内销售订单恢复,在一定程度上缓解了公司资金紧张的局面。

  沈力认为,在国外疫情拐点到来之前,一些外贸公司将无法维持或裁员减薪。“我们公司也处在一个极其困难的时期,收支严重失衡。没有裁员或减薪,但没有人知道长时间之后会发生什么。”。

  由于经营状况不佳,公司的员工非常沮丧,但是没有人敢轻易跳槽。“除非是医药行业或日用品行业,否则我想整个外贸行业要换工作会比较困难。”沈力表示,公司最近加大了培训力度,闲散员工只能借此机会“充电”学习,为外贸形势的好转做准备。

  海外疫情的影响也传递给下游零售商。苏珊是一家在深圳销售家居、美容、母婴、3C、汽车零部件等产品的电子商务公司,并在主流跨境电子商务平台如亚马逊、易趣、许愿、速卖通、购物和拉扎达开设了店铺。

  今年2月以来,由于国内合作工厂的停产,苏珊公司的部分产品严重脱销,采购成本和物流成本也有所增加,但对业务量的整体影响并不显著。三月份很难回去工作,而且货物补充得足够多,但却卖不出去。

  "由于疫情的影响,国外购物已经基本下降了80%左右."苏珊说,该公司主要面向三大市场,即美国、英国和澳大利亚,以及小语种国家,如意大利、法国和德国。由于许多航班停飞,一些国家无法运送货物。虽然疫情严重的意大利、西班牙和美国可以发货,但需要等待物流时间表,交货延误严重。

  2。

  转而使用防疫产品来拯救自己并不容易。

  面对前所未有的恶劣形势,外贸企业没有坐等,普遍积极自救。目前,大多数企业注重两种自救方式:一是增加国内销售,二是改用防疫材料。

  在国内销售方面,自3月份以来,京东、品多多多和阿里等国内电子商务平台已出台政策,支持外贸工厂转向国内销售。根据淘宝的特别版,20,000多家外贸工厂已经落户。

  罗琦是深圳一家手表定制加工企业的业务员。他的公司成立于2005年,自己生产和销售。他60%的收入来自欧美市场的出口业务。自从2月底复工以来,公司的出口订单已经大大减少,仓库里已经积累了数百万美元。

  为了清理库存,公司最近积极增加了在C终端和国内市场的销售,并试图从中国寻找防疫相关产品并销往欧洲,以减轻收入压力。

  然而,各种尝试的收入仍然是九牛一毛。“国内市场尚未复苏,手表也不是必需品。现在整个行业的情况不是很好,一些大工厂计划放假到今年九月。”罗琦说,公司的老板正在努力争取贷款,以度过目前的困难。

  广东省中山市的一家生产背包产品的外贸工厂将口罩等防疫产品视为性能上的突破。

  “4月初,我们公司将两个车间改造成无尘车间,生产一次性医用口罩。20多名员工分三班工作,日产量超过20万,全部在生产完成后出口。”据公司内部人员透露,公司的大部分常规订单来自欧洲和亚太地区。海外疫情爆发后,法国和美国的订单已经暂停。现在接受防疫产品的订单可以为公司补充一些新的收入。

  然而,由于其自身的特殊性,防疫产品的出口受到多方的限制和监管。4月13日,由于产品质量问题,中国商务部停止了两家防疫产品企业的出口。

  苏珊的公司一直销售防疫产品,但过去销量很小,被忽视了。全球疫情爆发后,对这一类别的需求猛增,公司加大了营销力度,成立了项目团队开发相关产品。

  “意大利是一个小网站,其最初的销售贡献相对较小。疫情爆发后,对口罩的需求急剧增加。在美国市场上销售最突出的是卫生纸,因为美国一开始不能卖口罩,所以爆炸性的商品是卫生纸。”苏珊说,起初,防疫相关产品经常脱销。后来,易趣平台调整了政策,针对美国、加拿大、法国、英国、德国等地的许多网站。、以及防疫相关产品,包括口罩、额枪、消毒剂、纸巾、尿布等。被完全禁止出售。

  事实上,除了易趣,几乎所有主流跨境电子商务平台都调整了防疫产品的销售规则,以打击价格欺诈。

  其中,Shopee禁止卖家上架销售各种口罩,而亚马逊屏蔽与新型冠状病毒相关的新产品,如口罩和洗手液。

  苏珊说,电子商务平台政策和物流价格仍在变化。出口防疫产品能否成为外贸企业自救之路仍充满不确定性。“现在我希望外国能够控制它,让回归尽快走上正轨。”。

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